고객은 변한다몇 차례 강조했지만, 영업의 궁극적인 대상과 목표는

고객은 변한다
몇 차례 강조했지만, 영업의 궁극적인 대상과 목표는 언제나 ‘고
객’이다. 그리고 세상 모든 일이 변하는 것처럼 고객도 변한다. 하
지만 그 변화를 누구보다도 민감하게 읽고 인지해야 할 영업자들
이 오히려 변화에 가장 둔감하고 느리다. 기술과 혁신을 이야기하
고, 자사의 제품은 고도화되고 서비스는 더 개선되었다고 열심히
떠들고 다니지만, 고객은 과거에 그러했던 것처럼 주면 받고, 이야
기하면 듣고, 항상 영업자 자신의 생각과 의도에 공감해주리라 착
각한다. 고객을 둘러싼 환경이 변화하고 있음에도 영업자들은 처
음 만났을 때 그 고객의 지위와 역할의 틀 속에서만 영업의 대상과
방향을 설정한다.
하루가 다르게 자라는 아이에게 계속 같은 사이즈의 옷을 사주
는 부모가 있을까? 친밀하다는 것과 둔감하다는 것은 전혀 다르다.
지금 만나는 나의 고객이 오늘 무슨 고민을 할지, 어떤 니즈가 있
는지를 생각하고 또 생각하면서 긴장감을 유지하는 것이 진정한
영업자의 자세이다. 언제나 고객을 만나기 전 다시 한 번 스스로에
게 질문을 하고 사무실을 나서라. ‘나의 고객은 지금 무엇을 고민
하고 있을까?’
고객에 대한 이야기를 하다 보면, 대부분의 B2B 영업자들이 현
재의 고객, 즉 ‘지금 만나고 있는 고객’만을 생각하고 그 범주에만

結果 (繁體中文) 1:

客戶更改突出顯示，但幾次，銷售目標的最終目的地是總是 ' 和住客 '。而整件事就像改變客戶。自但這些變化必須敏感地比任何人都讀那些服務提供者。這是最不敏感，而變慢。談談科技創新，其產品一直努力工作以改善更先進、 服務發出的聲音，但客戶是在過去，就像他們所得到的如果你能聽到他們的想法和意圖，總有車手份額應給沉積服務提供者。每個。客戶和那些為周圍環境的變化和銷售岌岌可危好吧我認識他時只有客戶的地位和作用在框架內的銷售目標確定了方向。繼續到同樣大小的衣服，一天長大的孩子父母嗎？熟悉並不區分是沒有什麼不同。現在，思考我的客戶今天以滿足部分需求，雖然我認為這種緊張關係保持真實銷售為一體的姿勢。總是有客戶對自己的再一次見了面我有一個問題，到辦公室。我的客戶現在正在考慮什麼？ '客戶正在談論，大多數這些玄 B2B 服務提供者。客戶，滿足客戶，即的 '現在'，但我想那只的類別

結果 (繁體中文) 2:

客戶變化
，而 ​​是強調幾次，銷售的最終目的和目標是始終'和
客戶的。而且好像這一切也改變了客戶不斷變化的世界。而且
儘管特許經營，就一定要閱讀比任何人都改變更加敏感
是緩慢的，而麻木不仁的變化。而談起技術和創新
，並在其產品升級和服務是很難的，這進一步改進
只是聊天出席，得到客戶發出其在過去，這是
當你組聽，始終將給予同情特許經營的想法自己和他們的意圖安裝
和角度。儘管圍繞客戶的情況下，特許經營被放在改變
。當我遇到好客戶狀態和目標與框架內的唯一銷售服務
設定方向
1天買他繼續同樣大小的衣服給成長中的孩子不同
想一想，父母？這是沒有什麼不同，那些親熱不敏感。
飛躍是什麼我的客戶想要的後顧之憂，有什麼需要的是有今天
認為它是真實的，並保持張力，而另一個認為
特許的態度。始終滿足客戶自身周圍再次
naseora辦公室提問，店。“我的客戶現在考慮什麼
可以做的？”
至於你說到的客戶，大部分的B2B業務經營者認為，目前的
材料的客戶，也就是只有一個念頭，現在要滿足客戶“，只有那些類別

結果 (繁體中文) 3:

客戶的變化。幾次強調，行銷的最終目標和目標總是’。客”。還有世界上所有的事情變化的顧客也一樣。幹但變化敏感得比誰都看得業戶們。反而最遲鈍而緩慢變化。技術創新談本公司的產品，優化了服務的改善。走了過去，客戶說的一樣的話，。就聽自己的想法和意圖業戶，總是非常善良。朱莉。各。客戶的環境變化在業戶們處。見面的時候，他就客戶的地位和角色的模型中的對象和營業方向設定。一天一天地長大的孩子繼續同尺寸的衣服買的父母嗎？親密和感覺遲鈍的完全不同。現在的我的客戶，今天有什麼煩惱，有什麼樣的需求他想了又想保持緊張的業戶的姿勢。總是見客戶之前的自己問我在辦公室。“我的客戶是什麼苦惱呢。’對客戶的話，大多數B2B業戶們現在客戶，即“我”的客戶只想那個範疇。